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弱电工程监控安装施工怎么报价?

2021-01-25

弱电工程监控安装施工怎么报价?

随着时代的发展,无论企业、门店及个人为了生命和财产的安全得到保障,都会安装监控或者其他安防设备。

那么作为安防行业从业者,我们平时去谈业务时如何报预算,可能大家都因人而宜。在此我给大家分享一下工程达人的报价心得:

虽然我做监控有好多年,大小工程都做过,毕竟还是不成熟,只是针对小的监控工程而言(大的安防招投标工程和政府工程另当别论)。

首先:了解客人的需求,安装监控所要辐射的位置。只有知道他哪些位置要架设你自己就有数了。

第二:询问并确定客户采用什么方案达到终的效果及保存的时间,分别讲清各种摄像机的实际情况。是安装网络100万像素、130万像素还是200万像素的,还是用模拟的摄像头,还是用大华同轴130万或200万高清摄像机。是用普通的组装摄像机还是用品牌的摄像机。也许有人的讲反正客人不懂随便你安装什么就可以。饭店的用什么效果、店铺用什么摄像头、工厂用什么摄像头终是我们来订。但你要了解他真实的用意,以便引导客人来选择。同时保存的时间不同的方案终时间不一样。与客人确定好后以免日后发生纠纷同时也体现你的专业性。重要是我们的职责。

第三:引导客人来选择方案并展示不同方案的效果。平时积累的安装过的客人,我们都做一个手机远程,在谈论过程中,有的客人根本不知道效果如何。

所以我们在了解他终用途时可以引导推荐他使用那种方案。比如一个小餐馆,主要收银的地方我重要其他地方就是通道,以免怕客人消费时丢东西或者发生意外事情时留存影像。而且老板不想花费太多,那么你就可以推荐模拟的,保存7天左右。并展示手机影像给客人,同时拿大华130万同轴高清来对比。然后拿双方的效果来分析结合费用,重点讲效果少讲费用。终引导他定下方案。


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